第二二四五章 这样不能叫成功!

俊秀才 / 著投票加入书签

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    进入3月份,对国人来说最热门的事情,莫过于在首都召开的两个会议了。

    今年并不是换届年,但一些职务的变动仍旧是有的。

    从两个会议一召开的时候,新闻联播里面就不断的出现了牛儒正和余承生的身影,并且对他们有不少的报道,萧奇就知道,牛大叔和余伯伯的副总一职,肯定是没有问题的了。

    虽然正式的任命结果会在两个会议快完结的时候再公布,但大局已定,没有什么要改变的。

    本来最近没有多大的事儿,萧奇准备趁着现在空闲的时候多陪陪蓉城的几个老婆,然后到3月10号左右再飞香港,去迎接那边两个大肚婆的宝宝的降生,但偏偏就又有事情找上门来了。

    找萧奇的人是马耘。

    早在春节刚刚过去的时候,马耘就给萧奇打了电话,想要和萧奇谈谈陶宝网{无+的事情。

    那时候一大堆的供货商和零部件工厂、组装工厂的人来拜会萧奇,萧奇忙得没有时间,就让他推后再说。

    结果到了现在,马耘实在是等不及了,直接就先赶到了蓉城,然后才给萧奇打电话。

    反正就是我人都来了,就等着你有时间来见我,什么时候都成。

    好吧。

    萧奇真是拿马耘是没有办法了,人都来了,你还能说时间挤不出来?

    只能给他约好了第二天中午一起吃饭。

    要说马耘的确是有大才,也有歪才的人。

    在面对自己的手下的时候,还有不如他的那些公司时,马耘的态度绝对是强硬的,远远没有他在新闻采访、创业节目之中那么的和善,可谓是霸道得很。——说起这一点。他不像是风清扬,倒像是任我行。

    但对于比他强的人,马耘又很懂得收敛锋芒,用尽各种手段来达成自己的目的。

    针对不同的人,能有不同的态度和表现,该端架子端架子。该放下脸面就放下脸面,也只有这样的人,才能获得大成功。

    马耘是江南人,大学也在家乡读的,自然喜欢杭帮菜,所以萧奇在一家郊区的杭帮菜私家菜馆请客。

    萧奇无论是财富还是权势都要压过马耘,但别人前来拜访你,是作为对合作伙伴的尊重,你当然就该按照他的口味来选择菜系。

    马耘的心神并不在吃饭上面,虽然他很明显在压制自己倾吐的想法,但酒过三巡之后,他借着一点酒意,就开始对萧奇诉苦了。

    “奇少,陶宝网去年的发展不顺畅啊!我们去年的总交易额才1300多亿人民币,比起逍遥商城一个月700多亿的壮举来说,简直是太落后了!”马耘直截了当的道:“如果不改革。不积极进取,恐怕要不了几年。你费尽心思得到的陶宝网,就会被扫入历史的垃圾堆啊!”

    “我怎么觉得陶宝网还不错?”萧奇讶然的道,“如果我没有记错的话,2007年你们的总交易额才450亿左右吧?一年几乎就翻了三倍,这样都不满足,马董。是不是太贪心了呢?”

    “如果是没有强大的竞争对手,陶宝网当然是发展得很好。但问题是现在逍遥商城在b2c的交易模式,发展得太迅猛太厉害了,如果再这样下去,陶宝网还有什么混头?”马耘摇头道。

    “一个是c2c。一个是b2c,我看不出你们有什么交集的地方呐。”萧奇反问道。

    “现在没有交集,不代表以后没有交集。”马耘正色的道,“我敢肯定,如果逍遥商城按照现在的模式发展下去,很快就会进入b2b的模式。而陶宝网下一步也是准备走b2b模式的。一旦等到逍遥商城布局b2b,那么以它现在的发展势头,陶宝网肯定追赶不上,所以我们应该提前进入b2b,直接和它竞争!”

    所谓b2b,在网络商贸上来说,就是网站和经销商,也就是网站和经销商产生贸易关系。

    比如前世的京西、苏凌、国枚,允许别的电子厂商和零售品商,借用自己的网站来做生意,自己抽成获利,这就是b2b的模式。

    还有一个更直接的例子,那就是天猫商城。

    陶宝网并不自己和消费者做生意,他们吸引那些经销商,通过认证和监管,入驻天猫商城,然后消费者来天猫商城买东西。

    陶宝网靠一些增值服务,以及流量广告等来赚钱,当然也会收取4%左右的销售额。

    这也是一种b2b方式。

    而且在前世的未来b2b市场里面,天猫绝对是天下第一,直接占据了超过80%的b2c份额。

    当然了,天猫商城和b2c和京西的b2c是不一样的,天猫商城是数万个经销商的整体,来对消费者售卖;而京西的b2c是京西一家自己购货来卖给消费者,形式模式都不一样。

    天猫商城如此的火爆,原因其实也很简单。

    因为马耘以五六年的时间,靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者,而这群人有着很强的网站粘性,等到天猫商城开启之后,自然而然的就进入天猫商城消费,从而成就了天猫商城一统江湖的伟业。

    但这一世不一样。

    逍遥商城以强大的实力横空而出,有着萧奇的无穷财力支持,通过一年多的努力,已经累计了超过5000万的用户,而且通过春节攻略之后,迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。

    相对来说,陶宝网虽然在去年的下半年开始,成为了萧奇的公司之后,也被萧奇大量注资进去,从而发生了高速的奔跑,比前世都交易额整整提高了20%,但危机感颇重的马耘却深深的感受到,靠现在的方式发展下去。绝对会不断丧失网络商贸第一的优势,从而被逍遥商城迎面追上的。

    虽然萧奇对阿利巴巴有80%的绝对控股权,但马耘却从来没觉得这是萧奇一个人的公司,陶宝网和逍遥商城是有着本质的区别的,陶宝网仍旧是他马耘挥洒笔墨的地盘。

    陶宝网做好了之后,那就是他马耘的成就。虽然利润是萧奇得到最多,但马耘却是最大的功臣。

    因此,他这一次下定了决心,提前进行陶宝网的改革。

    什么改革?

    当然就是天猫商城了。

    马耘兴致勃勃的给萧奇讲起了自己的打算:“我准备组建一个陶宝商城,就像是逍遥商城那样的。但我们并不投入精力去运营,这样和陶宝网的模式就有违背的地方。因此我们就靠着我们累积下来的巨大客户和流量,让那些公司和大客户们在陶宝商城里面开设店铺,卖他们的商品。

    比如卖家电的格力、松下、索尼;卖日用品的维达、宝洁、景德镇;卖化妆品的大宝、欧莱雅、资生堂……等等,以及他们的授权经销店。凡是这些有资质的公司。通过审查之后就可以进来。而陶宝要做的就是中间的监管员和裁判员。

    一方面我们要保证这些入驻陶宝商城的商户们,能迎来大量的人流量,有很不错的产品销量;另一方面我们也要保证购物者们的利益,不能让他们在陶宝商城里面再买到假货,让他们的购物更加有保障。这样才能体现出陶宝商城的优势,以及进一步规范整个陶宝的市场!

    按照我的估计,只要我们肯提供流量和宣传,将整个资源朝着陶宝商城倾斜。这个陶宝商城肯定能很快就发展起来!想一想吧,奇少。如果有10万家商铺入驻进来,那我们将会获得多大的商业资源,将会吸引多么庞大的客户群?绝对比逍遥商城的单打独斗要厉害多了!”

    “那么,陶宝网的中小商家和个人商家怎么办?”面对马耘的长篇大论,萧奇只问了他这么一句。

    马耘一愣,旋即道:“该怎么就怎么。他们对陶宝网也很重要,我们也是支持他们发展的。”

    “但你说的会向陶宝商城倾斜资源,想来在各个推荐位置上,在各个搜索环节上,最先出现的就是陶宝商城的商户吧?”萧奇道。“谁交钱多就能获得更多的流量,这样越是雄厚的客商就会累计越多的客户群,而那些中小商家,特别是个人商家,他们就会遭到毁灭的打击,从此越来越弱势,最后整个儿成为陶宝商城的陪衬……我说得对吗?”。

    马耘的脸色一下子变了,有些阴沉。

    他万万没想到,萧奇居然是如此的思维敏捷,居然一下子就抓住了他话语中隐藏的意思。

    一个网站的资源就那么多,如果向陶宝商城倾斜的话,肯定陶宝网的普通中小和个人卖家,自然就会陷入没人疼的境地,渐渐的就会做得生意惨淡,最后甚至会不得不退出这个市场。

    前世的陶宝网的普通商家们,其实就陷入了这样的一个可怜境地之中。

    虽然马耘口口声声说不会放弃他们,但是在行动上面,天猫商城绝对成为了陶宝网的第一要素,其它的都不重要。

    数百万靠着陶宝网才能养家糊口,创造出一番小小事业的中小和个人商户们,不得不黯然的退出陶宝网,重新又投入竞争更加严峻的线下打工和做生意之中。

    萧奇对于这样的行为是很不赞同的。

    在少年看来固然是为了陶宝网的发展,是必须要做出改变,但绝对不该做出如此无情的行为。

    一开始马耘靠着“草根自己的舞台”来吸引着大家,帮忙他打败了ebay,成就了世界最大的网络零售巨头,但在有了更大的利润方案之后,陶宝网就毫不犹豫的抛弃了这些最初的支持者们,向着巨头和大公司靠近,与他们结成联盟发展。

    这样做不能说是商业上的错误,但是在人情上面,萧奇不知道马耘会不会曾经感到过一丝内疚。

    因此刚才他才直接的问了那句话,也是想看看马耘的内心想法。

    过了片刻,马耘才重新看着萧奇,缓慢的道:“但是对于整个陶宝网站来说,这样才是利润最大化的!才有成就伟业的希望!”

    萧奇摇了摇头,“我和你想的不一样,陶宝网一开始就是草根的平台,陶宝网也是靠数百万数千万的个人、中小卖家撑起来的。你做b2c的陶宝商城我没有意见,但却不能忽视这些陶宝网的默默无闻的功臣们。如果你没办法做到两全其美,那么我会否决陶宝商城的提议。”

    “但是……”

    “没有什么好但是的。”萧奇坚决的看着他,“如果不能让陶宝网的大部分商家赚钱,那做陶宝网就不能叫成功!那样的话,成就什么样的伟业,我萧奇也不会感到高兴!回去好好的琢磨一下吧,我相信你一定能找到他们双方的平衡点,陶宝商城可以发展,中小和个人商户也可以有蓬勃的生机。到了那个时候,我才会全力支持你。”

    “我明白了!”

    马耘也非常人,只用看着萧奇的神态,就知道萧奇的想法不可更改。

    他再有不甘的情绪也没法发泄,萧奇不仅仅是世界首富,还是阿利巴巴集团实质的老板,一旦他固执的要坚持某件事情,就不是他能改变的。

    不过马耘对萧奇并没有特别愤怒的感觉,因为他明白,萧奇的用意是很好的,想要照顾那些中小和个人卖家。

    在马耘来说,萧奇这样未免有些太过理想化,一个公司想要发展,怎么可能不舍弃一些东西?

    当陶宝网的现状不能满足发展的需求,马耘会毫不犹豫的做出改变,就如他愿意放弃中小和个人卖家一样,不会过多的讲究什么感情。

    但不可否认,跟着这样有原则和有坚持,又同时有着一颗善心的人做事情,心里也会踏实放心一点,至少不用担心他随时会像扔掉抹布一样的扔掉你。

    孙振益就是那种随时可以扔掉抹布的人。

    因此他只是一个枭雄。

    而现在在马耘的心里,萧奇就是一个难得的仁君!(未完待续……)

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