第五十章 挫败

奥尔良烤鲟鱼堡 / 著投票加入书签

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    第五十章 挫败

    张志倒是对苏灿挺热情,这个男子和旁人给自己介绍时带着的一种神秘感截然相反,虽说穿着是周吴郑王的,但说话小动作居多,时而搓手,掸裤子,脸上表情也极为丰富,比较健谈。

    苏灿目光时而和他交接,时而飘出窗外,投射到那些热带树下停着长串自行车的淮海路上,事实上耳朵和注意力是调集在身后林光栋和一干上海商圈人物上面,现场加苏灿和林光栋有八人,除去张志,以及一个在沙发上和一中年男子坐着的年轻女人之外,就苏灿最为年轻。

    众人虽说是在打牌,气氛又比较亲切,但苏灿可以感觉他已然已经被几个人暗中打量了一番,这种打量很隐晦,说不定抬头一扫就过了,不过目光却是放在苏灿和张志谈话时的神情,他的衣着,甚至鞋子。

    如果只是和林光栋来也就罢了,没准是林光栋一个助手,或者他一小跟班,但是又被艾薇儿的老板儿子张志所认识,这就让人打量,但总体而言,苏灿的年轻面容,还是让人给不了太多注意力。

    “上次我去打牌,就遇到个两个小年轻的,和我们公司新招应届大学生差不多大的学生,不过那牌打得好,在桌面上老练得很,你光听他说话,你都不相信他的年纪。”一个满脸横肉的地产老总打量苏灿的时候大概产生了些联想,一边伸手去抓牌,一边不以为然道。

    继续摸牌,对面有人拿牌,然后砸下一张,范支梁摩挲了手中牌面,半垂的眼睛扫了林光栋一眼,他目光的扫视成扇形,苏灿被很似有似无的包括在内,说道,“现在的年轻人和我们不一样了,心高气傲的不少,我们都是一砖一瓦搭上来的,那个年代谁读过什么书?现在空了去读个管理班,这脑袋不够用。现在年轻人读书的多了,书读的多了,脑子里的东西就多了,觉得这世界上什么东西他们都能玩得转,嘴皮子倒是利索,真正要把担子给他们加上去,见见大场面,也就未必可以揽得下来。我公司的几个经理还不是有年轻的,前几年心高气傲得很,现在都说你范总我佩服得不得了,那个时候自己的确是嫩了点…”

    “老范说的是,王总你还得让你家小子多锻炼锻炼再脱手,不过你家张志这小子我看能行,还在读大学就可以搞大单生意。张志啊,你这事干得漂亮,你是做大事的人,大有可为,我经常就给我家小敏说,让她跟张志哥哥学习。王总啊,你家这张志能说会道,又有能力,你王总两夫妇培养一下,我看以后继承衣钵没问题。不过你要让他学点私募资本运营,我老李倒是可以帮你带带。”

    一个戴着眼镜,看上去挺斯文四十来岁的男子说道,在浙江的资本圈子里,大都知道李继英这号人物,浙江的私募投资圈里他也是可以随时动用千万巨资的人,算是游离于公募这一块游击队的中层高手。

    “是是是,张志都快成为你们这一代教育下辈的典型人物了,”有人就笑,“小张,我看你李叔今天想说的不是把你纳入麾下,还是打算你跟他们家小敏,多走动走动啊。”

    众人哈哈大笑。

    张志一脸的谦逊腼腆。

    张志的母亲四十岁上下,偏胖,喝着一杯茶,看了众人一眼,显然对众人对于张志的赞扬,她早已经习以为常,脸上挂着一丝淡淡的骄傲,也难怪,现在很多自己这些圈子里的子女不成器的不少,自己儿子算得上是成为周遭朋友成为子女教育的一个正面例子,很多圈子都知道,她自然是高兴的,“张志能够被他李叔看上,学到东西,我们怎么不高兴,要知道你手上的几个弟子,哪个没有几把刷子。我是这样想的,张志现阶段还是要以学业为重,过两年他从学校出来了,家里面也就不管了,成龙成虫,就靠他自己折腾了。”

    端起杯子喝了一口,众人这场牌打得差不多了,还是林光栋赢了,不过没有赢太多,之前赢了近八万,不过现在却近乎于匀了出去,差不多只有五千的入账,这让一起打牌的几个人,对林光栋这个他们眼中的“后生”多了些打量,胜败兵家常事,不过能够从他们这些老赌手中这么赢钱,值得让人重视。

    高佻穿着制服的女服务生进门给众人倒了茶,牌桌就撤了,众人移坐来到沉色椅子的会谈区,开始谈天说地。

    旁边的墙上挂着莫奈的油画,玻璃柜里也摆着几尊唐三彩,通风是很好的,即便是几个人点起雪茄,还是没有烟雾迷瘴的感觉。

    苏灿静下心来,听对方怎么个出招法。

    “小林啊,你把你那个杂志,给我说一说,听听看?”范支梁笑了笑,接着又对众人介绍道,“这位是波罗传媒的林光栋,小林,做杂志的,我们那个相机今年有广告指标嘛,他就跟我谈一下广告合作的问题,小林啊,你跟我说一下你们那个杂志是什么个情况。”

    众人都道“幸会”“幸会”,也有人干脆只点了一下头就算应付,事实上心里面琢磨着呢,在场的只有几种人分量够重,一是那房地产的老总,人家一年很有几次做得是上亿的心跳生意,人脉也很广,认识的人涉及上海中层掌权者,甚至高层都有碰触。

    另一个够分量的就是李继英这种,玩资金拆借,私募投资,三教九流也都在打交道,现金为王的时代,他手中掌握着千万现金,在江浙的民间融资界很有名气,这些才是重量级人物。

    至于做杂志的,在现场这些“粗”人面前,不免就会多了几分酸腐味道,再说了,你搞杂志的顶天能赚多少钱?

    林光栋知道该进入正题了,就大致的介绍了一下目前波罗传媒的情况,对时尚杂志背后有省向支持也点到即止的提了提,面前这众人有些神色就动了一下,不过那范支梁却是一脸微笑示意继续说的样子,很精明。

    “市面上很多杂志都是单纯的通过客户回执单来吸收反馈意见,但是你们平心而论,真正收到杂志的时候,是不是就认真的填写了回执单,然后再花八毛钱贴上邮票寄出去,八毛钱也许对大家来说不算什么,但是这一系列过程,却会打消大家回执的积极性,所以我们杂志在发布的时候,网站也会同步运行,会建立论坛,以及回执区,及时回收读者方的意见。而我们的杂志宣扬的是品牌文化,也将进入到许多摄影从业者乃至于专业余摄影爱好者的手中,这恰好也是赛思公司的受众……”

    范支梁笑了笑,“小林啊,你是不知道,我们赛思相机也有固定的广告商,杂志媒体这些我们也有渠道的,不是说你们杂志不好,我也知道你们杂志造势这上面做得好,投的钱不少,肯花大力气。但你们杂志毕竟是一个新兴杂志,我们连最起码的发行量都看不到,没有参考,就要贸然把广告费投进来,你说,我做这个决定,会不会草率。”

    “范总现在广告投入的杂志,已经出现销量的下滑了,墨守陈规是这些杂志没落的主要原因,什么东西都是需要尝试,我们可以把样刊提供给范总作为参考,你可以亲自看一看,体会一下我们杂志的质量和价值,当然,如果杂志发行过后范总觉得咱们杂志的影响力还是不够,没有给赛思相机带来更多的销售,我们也同样有完善的退出机制…”

    众人看着这林光栋,听着他的长篇大论,脸上大都显出一些动容感兴趣的神色。

    苏灿在旁琢磨着这些人的神色表情,苏灿通过刚才打牌也收集了一下这些人的身份,知道这些人大概就是范支梁找来,“会会”林光栋的人物。

    如果不出意外,这些人也都是有广告需求的。这不比后世,各种广告代理商,广告公司蜂拥而起层出不穷,蜜蜂一样的找着花蕊的缝隙钻,光央视的节目广告,就有几十个业界大公司盯着,一般的报纸,也是好几十个广告公司介入。

    现阶段主动来介入找广告渠道的公司,倒是不少。在场的这些人听着林光栋的讲解,想来也是有一定意向的。

    “我们的广告渠道推动下,可以预估造成的效应,我们也有信心在一年到两年的时间里面,在市场站稳脚跟。”

    等林光栋说完,范支梁抹了抹下巴,笑了笑,“怕不是小林所讲的这么简单吧。这个杂志我也听过,但是重要的是,你们的影响力比起很多在这行深入的杂志来,还是比较小的。核心竞争力怕是比不过吧。”

    范支梁又看向众人,“大家的看法呢,又是怎么样的?”

    范支梁在众人中还算是很有地位的,他这么一说,众人再仔细的一考虑,众人面面相觑,也都一一摇了摇头。

    果然如苏灿所料,这些人本也有投入广告的意识,刚才听林光栋讲还很有兴趣,不过看范支梁这么遮遮掩掩,自然也就打了退堂鼓,投放广告倒是小事,就怕打了水漂,这些钱也都是他们辛辛苦苦赚起来的血汗钱,要有作用,自然好说,如果投入到林光栋的杂志,没过多长时间垮了,或者说根本没什么发行销售量,还不如投一个业界到死不活,至少可以维持销量的杂志,或者其他广告渠道来得划算。

    林光栋面对这一干人,看了苏灿一眼,他今天可是没少说话,喉咙都快冒烟了,现在在看到众人表态,无容置疑的产生了些挫败感。

    一群老狐狸。

    “嗯…这位又是什么人?”一个人向着苏灿对林光栋问道,苏灿和王总的儿子张志在一旁聊天,而林光栋也时常和他有眼神交流,这种眼神交流的意味,没有逃过这众混迹商场人脉场几十年的人物。

    林光栋今天本身是要将苏灿介绍出去的,但是眼看这群人很注重论资排辈,对他们这些“小辈”很有几分轻视,连他林光栋都吃了亏,他不确定现在把苏灿的真实身份说了,会不会让这些人“贻笑大方”?更对他们杂志社产生“匪夷所思”的反应。

    苏灿就站起来笑了笑,“我是菠萝传媒的董事长,也是杂志社的最大股东投资人,大家对我们杂志没有兴趣,或者带着疑虑和考虑,我能理解。但是我希望给大家说明的一点是,我们品牌杂志的前景不可限量,现在发行的时机也正在好处。第一是伴随中国的经济发展,老式的财富圈杂志还没有成功转型。第二是国际名刊要进入中国市场的难度非常之大,还没有在中国国内建立第一块前线堡垒。这正是时尚品牌杂志崛起的最好时机。刚才林光栋已经说了,杂志如何经营你们也很清楚。我也知道大家的企业越来越对定义一份清晰媒体的需要,不能像从前一样混沌而混乱。”

    面对一干先是被苏灿这个年轻“董事长”的名头给打懵了,但好歹苏灿所说的话暂时撑了一下场面,没有让这些人直接的表现出轻慢甚至菲薄的神色。

    林光栋大致的介绍了一下苏灿,尽可能的用“我们苏总”的名义,来消除这些人对苏灿年龄的惯性认知。

    但现场的紧迫感已经是紧锣密鼓。众人的心情完全是翻腾不息。

    刚才还和苏灿聊得起劲的张志这个时候也显然愣住,他的母亲王总一脸神色不定的打量着苏灿,她以其子为荣,而她儿子张志在她的朋友子女一辈中都是典范,这突然冒出来比自己儿子还小的年轻小子是商圈人士?

    有没有搞错些什么。

    苏灿不顾现在有些浮躁的人心,续道,“中国加入wto是迟早的事情,也近乎是今年就能完成的事情,加入wto过后,电子消费品,金融,制造业等竞争将更加激烈,日后大家对广告投放的需求将更加强烈,广告也将从户外转变为平面媒体,我相信这本杂志,会让大家选择的。”

    在场的都是打滚多年的人物,现在也终于忍不住,轻浮的道,“苏总,你的意思是,我们大家会选择你的杂志?”

    有人脸上肉堆了起来,笑谑说,“苏总太低估上海了吧,上海圈子这么多的平面媒体,我们能选择的不少,就你们杂志能够漂亮的走出来?就你们能够打响打出名堂?如果真是如此,那我们也愿意投放广告,怎么样?要不然苏总明年的杂志有发行量了过后,咱们再谈吧。”

    这样子众人都大有到此为止的感觉,林光栋觉得耳根子发烫。

    一败涂地。

    是他今天唯一的感觉。这帮高高在上的老狐狸,要攻克从他们手里抠出利益来…难。

    这帮老狐狸果然还是斜着眼睛看人,你林光栋苏灿在上海没背景没人气,没影响力,要入他们的法眼,还真是不太可能。

    说到底还让众人觉得戏剧性十足,大概在朋友圈子里说出去,都会引起新的热议和谈资,一个不到二十岁的公司董事长,连点社会阅历都没有,和他们在这些商界大起大落的人不在一个数量级档次,你凭什么和他们谈合作赚钱?

    范支梁也对此戏剧性一幕觉得开了眼,他都是老人精了,就算你苏灿很可能背后有一个显赫的家庭支持,但抱歉,要谈合作谈生意,找你家父母大人,找背后支持你的人来。

    类似范支梁,这些人的人生经历决定了不可能轻易的信任别人。

    范支梁想了想又摇摇头,对众人手一招,“今天就在这里吧,咱们换个地方喝下午茶。”

    苏灿知道如果不作最后的反击,恐怕就真的一败涂地了,站起来,走到门口,转过身来,脸色自信,大概他面容年轻,然而在面对一帮有能量的中年人面前还能如此从容,所以还是惹得人群注目,“我看,不用等到明年再谈了,就一个月吧,我相信这本杂志,一个月后就能出头。”

    众人神色兴奋起来,一个老总道,“奇了,我看真奇了。”自然是对苏灿敢放这种话的韧性表示惊异。

    范支梁哈哈一笑,语气如苏灿般狂妄,“苏总,咱们就这么说定了,一个月过后,你们杂志要是真打出名头,我赛思相机明年全年的广告,两百万,就给你们做了。我的电话你们有,一个月过后,你把报表拿来,咱们再看一下杂志的发行数目和影响吧,我老范做生意,向来说到做到。”

    苏灿和林光栋起身走出的时候,张志随后送了出来,在keeclub的门口,感受到迎面的阳光,苏灿和林光栋停了一下,做一个暂时的休整,身后的这栋房子里,他们开辟的战场直转骤下,碰了个钉子,陷入了僵局。

    张志递了林光栋一支烟,又递出一支给苏灿,苏灿摆手拒绝,他也就给自己点上,疑惑道,“我是个急性子,也很好奇,苏灿你怎么能够在一个月里面把你们那杂志给运营出来?”

    “你信?”苏灿看着张志笑道。

    “为什么不信?我没那些人这么古板,认为现阶段咱们这个年龄的人从商轻率幼稚,口气大,我当时就冒过大口气,但包括我父母,没人相信,以为我天真到这么轻易就可以把合同签了?结果还是把单给做成了,对方是香港老板,见多识广,对我这样的早见怪不怪…所以我不认为你所说的是你办不到的事情,毕竟是南大高材生,让那几个留学生也哑口无言的人。”

    苏灿再绷不住,对张志苦笑,“只是权宜之计罢了,我们之前要怎么做,现在还是得怎么去做,一步一步踏踏实实,没你想象的谋略运筹,有的只是对自己团队的信心吧。只是希望…一个月后的第二期杂志出世,销量反馈上不会太差,至少也得让各大书报亭,知道咱们的杂志发行了才行。”

    张志意味深长的看了苏灿一眼,知道这种事情上面,苏灿即便是有东西,也不会对他过于透露,这倒无伤大雅。

    不过张志对苏灿俨然刮目相看,他没想到苏灿还有这般背景能量,运作着一个公司,对张志来说,狐朋狗友不少,但是真如他这样的同类太少。这世界太大,圈子更多,自己的圈子里面,如他这样过早加入商业活动的,寥寥数人,要不然就是从事一些小打小闹,气魄和胆略,运作的资本,都不是一个档次。

    让他有那么一股子高手寂寞的味道。

    所以张志在自己的圈子里,大都表现得比较清高,也不仅仅就是为了吸引那些朋友介绍的各种女生仰慕的眼球而已。

    “留个电话吧,我会给我母亲那边说一下,没准艾薇儿可以用你们的媒体。”张志吐了一口烟,头若无其事的抬起来,波浪卷的头发在后背散开,文艺范儿十足。

    苏灿愣了一下,张志补充道,“但是不确定,我尽力而为。”

    还不算一败涂地,至少有点安慰奖。

    苏灿点头,就找林光栋要了张名片递过去。

    张志收下,林光栋去开了车过来,苏灿轻轻拍了拍他的肩膀,正准备离开,张志踌躇了一下,随即道,“你知道那个上外系花是卫丁丁追求正热的人吧,林珞然的来历不浅,家里的背景据说很显赫,她们那个圈子倒是传闻很多…”

    她们那个圈子,在张志的眼睛里面,是和他们不同的领域。关于林珞然的传闻他也是最近才听闻,倒是她的一些朋友的传闻早就听过了,属于让人觉得和他们这种普通人脱节的那种。

    更多的,就听不到了。这个城市那么大,这么多人,哪有消息灵通到什么都可以一点即破,很多人事是他接触不到的。虽说现在网络发达了,但那些不过是流于表面的东西,这座城市就像是森林,越是深入,约有许多深层次的东西,难以触及。

    张志很坦然,就像是他高中的时候还是个好学生,每天担心做不完的作业,担忧会被点名挨批,担心高考会不会考砸,甚至考前还失眠了两天。上了大学后,突然觉得原来高中这些认为没做完作业天都要塌下来的恐惧,是可笑却又珍贵的。这就代表着自己的境界,又上升了一个台阶。每个人生阶段,都有不同的认识和新事物接触后的观念改变。

    “噢,我和林珞然,只是普通朋友关系。”苏灿看了张志一眼,不确定他想要说什么。

    “嗯,我和卫丁丁他们,平时接触得也不多,只是听说…”张志顿了顿,续道,“卫丁丁他们,似乎有意针对你…”

    苏灿怔怔的看着张志,用了几秒钟时间来消化他所说的,半晌明白过来,点点头,拍了拍张志的肩膀,“我知道了,多谢。”